Теория подталкивания Талера

Тео́рия подта́лкивания Та́лера (англ. Nudge theory), научно-практический подход в области поведенческой экономики, предложенный Р. Талером, в соответствии с которым людей можно намеренно «подталкивать» к более рациональным решениям, используя методы и результаты исследований наук о поведении, в том числе психологии.

В данной теории множество факторов, влияющих на процесс принятия решения, описывается как сложная архитектура выбора, некоторые компоненты которой доступны для изменения другими агентами (Thaler. 2008^[1]). Таким образом, подталкивание – это изменение этих компонентов архитектуры выбора, которое приводит, в свою очередь, к изменению человеческого поведения без использования явных запретов или дополнительных поощрений.

Содержательно данная теория опирается на концепцию ограниченной рациональности Герберта Саймона (Simon. 1990^[2]), а также на исследования Д. Канемана в области изучения когнитивных искажений и психологических механизмов принятия решений (Judgment Under Uncertainty. 1982^[3]).

Теория подталкивания основывается на определённых идеологических позициях, которые получили название либертарианского патернализма (Thaler. 2008^[4]). Суть либертарианского патернализма сводится к благонамеренным манипуляциям, подталкивающим людей к оптимальному решению, но оставляющим определённую свободу выбора. В частности, такое расположение в буфете продуктов питания, чтобы первыми на глаза попадались фрукты, а не шоколад, не заставляет покупать фрукты, но повышает вероятность их покупки, оставляя возможность отказаться от подобного выбора (Increasing fruit ... 2016^[5]).

Данная концепция уже стала востребованной в области государственного управления и публичной политики во многих странах, поскольку расширила и концептуально обогатила инструментарий государственных институтов, направленный на изменение поведения граждан. Тем не менее до сих пор идут дебаты об этичности подобных интервенций в сферу выбора человека (Selinger. 2011^[6]; Goodwin. 2012^[7]; Hansen. 2013^[8]).

Подробнее о теории подталкивания см. в работах Р. Талера «Подталкивание. Архитектура выбора: оптимизация решений в области здоровья, благосостояния и благополучия» (Thaler. 2008^[9]), К. Р. Санстейна «Этика влияния: государство в эпоху поведенческих наук» (Sunstein. 2016^[10]) и «Экономика подталкивания» (The economics of nudge ... 2017^[11]).

↑ Thaler R. H. Nudge : improving decisions about health, wealth, and happiness / R. H. Thaler, C. R. Sunstein. – New Haven : Yale University Press, 2008.
↑ Utility and probability / ed. by J. L. Eatwell [et al.]. – London : Macmillan Reference Books, 1990. – (The new Palgrave).
↑ Judgment under uncertainty: heuristics and biases / ed. by D. Kahneman [et al.]. – Cambridge, UK : Cambridge University Press, 1982.
↑ Thaler R. H. Nudge : improving decisions about health, wealth, and happiness / R. H. Thaler, C. R. Sunstein. – New Haven : Yale University Press, 2008.
↑ Increasing fruit and vegetable intake among male university students in an ad libitum buffet setting: A choice architectural nudge intervention / I. Kongsbak, L. R. Skov, B. K. Nielsen [et al.] // Food Quality and Preference. – 2016. – Vol. 49. – P. 183–188.
↑ Selinger E. Is There a Right Way to Nudge? The Practice and Ethics of Choice Architecture Practice and Ethics of Choice Architecture / E. Selinger, K. Whyte // Sociology Compass. – 2011. – Vol. 5, № 10. – P. 923–935.
↑ Goodwin T. G. Why We Should Reject «Nudge» // Politics. – 2012. – Vol. 32, № 2. – P. 85–92.
↑ Hansen P. G. Nudge and the Manipulation of Choice / P. G. Hansen, A. M. Jespersen // European Journal of Risk Regulation. – 2013. – Vol. 4, № 1. – P. 3–28.
↑ Thaler R. H. Nudge : improving decisions about health, wealth, and happiness / R. H. Thaler, C. R. Sunstein. – New Haven : Yale University Press, 2008.
↑ Sunstein C. R. The ethics of influence : government in the age of behavioral science / C. R. Sunstein. – New York, NY : Cambridge university press, 2016. – (Cambridge studies in economics, choice, and society).
↑ The economics of nudge critical concepts in economics / ed. by C. R. Sunstein and L. A. Reisch. – London ; New York : Routledge, 2017. – (Critical concepts in economics).

Thaler R. H. Nudge : improving decisions about health, wealth, and happiness / R. H. Thaler, C. R. Sunstein. – New Haven : Yale University Press, 2008.
Judgment under uncertainty: heuristics and biases / ed. by D. Kahneman [et al.]. – Cambridge, UK : Cambridge University Press, 1982.

[1] Thaler R. H. Nudge : improving decisions about health, wealth, and happiness / R. H. Thaler, C. R. Sunstein. – New Haven : Yale University Press, 2008.

[2] Utility and probability / ed. by J. L. Eatwell [et al.]. – London : Macmillan Reference Books, 1990. – (The new Palgrave).

[3] Judgment under uncertainty: heuristics and biases / ed. by D. Kahneman [et al.]. – Cambridge, UK : Cambridge University Press, 1982.

[4] Thaler R. H. Nudge : improving decisions about health, wealth, and happiness / R. H. Thaler, C. R. Sunstein. – New Haven : Yale University Press, 2008.

[5] Increasing fruit and vegetable intake among male university students in an ad libitum buffet setting: A choice architectural nudge intervention / I. Kongsbak, L. R. Skov, B. K. Nielsen [et al.] // Food Quality and Preference. – 2016. – Vol. 49. – P. 183–188.

[6] Selinger E. Is There a Right Way to Nudge? The Practice and Ethics of Choice Architecture Practice and Ethics of Choice Architecture / E. Selinger, K. Whyte // Sociology Compass. – 2011. – Vol. 5, № 10. – P. 923–935.

[7] Goodwin T. G. Why We Should Reject «Nudge» // Politics. – 2012. – Vol. 32, № 2. – P. 85–92.

[8] Hansen P. G. Nudge and the Manipulation of Choice / P. G. Hansen, A. M. Jespersen // European Journal of Risk Regulation. – 2013. – Vol. 4, № 1. – P. 3–28.

[9] Thaler R. H. Nudge : improving decisions about health, wealth, and happiness / R. H. Thaler, C. R. Sunstein. – New Haven : Yale University Press, 2008.

[10] Sunstein C. R. The ethics of influence : government in the age of behavioral science / C. R. Sunstein. – New York, NY : Cambridge university press, 2016. – (Cambridge studies in economics, choice, and society).

[11] The economics of nudge critical concepts in economics / ed. by C. R. Sunstein and L. A. Reisch. – London ; New York : Routledge, 2017. – (Critical concepts in economics).

[1]

[2]

[3]

[4]

[5]

[6]

[7]

[8]

[9]

[10]

[11]

Теория подталкивания Талера

Примечания

Литература